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          電鍋爐經銷商應如何選擇產品及企業

          22-03-25 10:46:24
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          每一位電鍋爐經銷商朋友既然選擇了這個行業都是帶著夢想帶著希望而來的。在你選擇合作伙伴的時候,應該清醒地意識到你是在選擇一個足夠實現你的人生夢想的平臺,選擇的是一個長期的生意合作伙伴,而不是簡單的選擇一個產品。在我看來選擇的順序應該是這樣的:
            1、先要選擇一個質量過硬的產品
            由于現階段,電采暖產品尚無國家標準出臺,可以說是泥沙俱下,魚龍混雜。只有選擇高品質的產品才能省去繁瑣的售后服務及頻繁維修的麻煩(許多經營電采暖的老經銷商已經深有感觸),才能利用消費者的口碑相傳把生意越做越大。
            2、選擇有市場競爭力的產品
            目前國內市場還沒有哪一款電采暖產品可以做到完美的讓消費者無可挑剔,所以要增強市場競爭能力,一定要揚長避短,選擇和同類產品相比有市場競爭力的產品,也就是有顯著賣點的產品。
            3、選擇對經銷商扶持力度大的企業
            這種扶持先要看企業是否有成功的運作終端市場的經驗和方案。其次要看企業是否有健全培訓系統和培訓機制。因為學習別人的經驗遠遠要比自己摸索經驗合算得多。我們也一直在分析這個行業經銷商存活率低的問題,其原因就在于很多的企業在招商的過程當中,僅僅是片面地夸大了這個行業的利潤和前景,而沒有系統的復制市場運作的模式和方法,使得我們的經銷商要花費很長的時間去自己摸索經驗,其中包括對產品的講解,安裝,維修,還有啟動市場的方案。在這個漫長的摸索過程當中,耗費了他們大量的時間、精力、財力和物力,在實在撐不起費用的時候,只好帶著滿身的疲憊和無奈,忍痛關門歇業,當然售后服務也就再無從談起。
            4、售后服務
            一個產品能否在一個市場做強做大,售后服務起著至關重要的作用,售后服務是經銷商承諾給顧客的,但是需要企業做堅強的后盾。如果在這一點上企業不講誠信,沒有具體的措施,那么售后服務就無從談起。
            5、價格
            其實任何一位經營者都會關心價格問題,但是不是所有的經營者都了解價格的構成因素。一個產品價格的構成一般都會包含以下幾個要素,如原材料、設備折舊、工人工資、稅收、合理費用。除此之外還有品牌、服務及公司的后期投入和成熟的運作管理模式,所以價格永遠和產品質量以及服務成正比關系的。尤其我們這個行業應該說目前質量和服務都遠遠比生產成本重要,經商講究的是合作共贏,你只有給人家讓出應有的利潤,你才會得到相應的服務。所以請我們的經銷商一定深思,你到底是要選擇一個產品還是要選擇一個對你有所幫助的生意合作伙伴。
            很多人都想改變別人,卻很少有人想到改變自己。有一種錯誤的思維方式叫“窄巷思維”,當我們的思維一旦陷入這個誤區的時候,就很難再看到登高望遠的秀麗景色。愿廣大的經銷商朋友們不斷總結,不斷開拓,“成功從改變自己開始”,愿我們的經銷商心想事成。

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